以前小编做销售的时候经常有客户问你们卖的原料好贵，我的客户根本出不了价格，我卖的除油粉只有4元/公斤，没办法我只能买便宜的原料才有利润！当我问他除油粉你的客户用的怎么样呢？直接怼我一句，这不是废话吗，用的好还来找你？不就是想在你这里取经吗？

其实前面的问题可以用一句来形容客户的状态“偷鸡不成蚀把米”；又想成本低又想质量好这个本身就不符合产品品质规律，违反自然规律和市场行为！只能在成本与质量之间选择平衡，而不能实现绝对双赢！

好原料，含量高、正品品质、使用量少，最终达到的产品质量是好的，成本也是可控的，利润也完全在掌控范围内；

差原料，含量低，用量高并且不保证原料品质专业，甚至本就是假货而非水货，细细品就知道了！最终生产出的除油粉/清洗剂自然是成本低质量差，客户都跑光了，吃亏的还是用户本身。

我相信很多老板都知道我说的道理，但是他们只想到用金钱来衡量是否亏与赢，没有考虑品牌信誉的亏和赢，如果您理解我说的这句话我想你应该知道怎么做了。

便宜又好的除油粉不是没有，而是只有懂得经营自己品牌的老板拥有！